COMO DAR PREÇO AO MEU PRODUTO?

Um dos questionamentos mais importantes e cruciais que um empresário faz a si mesmo é: quanto cobrar pelo seu produto ou serviço?!

A precificação é uma decisão muito importante a tomar pois afeta diretamente o seu Marketing que, inclusive, se feita de maneira correta, a precificação também se torna uma Estratégia de Marketing.

Afinal, qual preço devo cobrar? Bom, um preço muito baixo pode não te dar lucro, e um preço muito alto pode não trazer clientes suficientes para comprar o seu produto e sua empresa dificilmente irá crescer. É preciso achar aquele perfeito equilíbrio e utilizar de uma estratégia certa de precificação e você saberá exatamente o preço que deve cobrar para ter lucro e clientes.

Pensando nisso, a Netcomm vai te dar 6 dicas de como chegar ao preço do seu produto ou serviço de forma mais precisa:

DESCUBRA O PREÇO DOS SEUS CONCORRENTES

Procure saber o quanto os seus concorrentes cobram. É interessante que você faça uma média de preço dos seus 3 maiores concorrentes ou que cobre o mesmo valor que o seu principal competidor.  Os consumidores estão sempre em busca do melhor preço, então tente não cobrar muito a mais do que os seus competidores. Se você cobra 5% ou 10%a mais que o preço de mercado e não tem um Marketing de Posicionamento consolidado, os clientes optarão por comprar o produto de menor valor.  Outro fator importante, é não ficar sempre reagindo e repetindo o que os seus competidores fazem, seja abaixar ou subir o preço. Mas se você quiser ser o líder no seu mercado, você precisa ser a empresa que será tida como referência, que determinará os preços e ditará as regras.

PRECIFIQUE PARA PAGAR AS SUAS CONTAS

Precifique o seu produto ou serviço em um ponto de equilíbrio, para que se não houver lucro ao menos não haja prejuízo: um preço que cubra as suas despesas. Essa estratégia é interessante principalmente para quem está testando um novo negócio que não tem certeza se vai dar certo e quer ver como o mercado reage à oferta.

PRECIFIQUE PELO TEMPO

Essa é uma forma bastante usual para encontrar o preço: cobrar pelo tempo. Muitas pessoas cobram por hora, por dia, semana ou mês. Para isso você precisa descobrir quanto tempo você demora para desenvolver cada tarefa, projeto ou execução do seu produto ou serviço. O problema desse método é o relacionamento entre você e seu cliente, por isso o cálculo de horas precisa ser feito de maneira justa e transparente.

FAÇA PACOTES DOS SEUS PRODUTOS/ SERVIÇOS

Como você pode deixar o seu produto ou serviço mais atraente?! Faça pacotes. Tente encontrar produtos similiares ou complementares para oferecer um pacote aos seus clientes que seja uma solução mais completa para as suas necessidades, que seja mais atraente. Pense pela perspetiva dos seus clientes e adiante suas necessidades.

PRECIFIQUE PELO SEU POSICIONAMENTO

Qual é a sua posição no seu mercado? Se você é quem lidera o seu mercado, você pode cobrar muito mais que os seus concorrentes. Então como se posicionar? Através da oferta e procura. Pesquise o seu mercado e perceba como está a oferta e procura do que você vende, e crie uma estratégia para aumentar a demanda e diminuir a oferta, assim você poderá cobrar pelo seu posicionamento.

PRECIFIQUE PELO SEU VALOR

Precifique o seu resultado. Muitos clientes não se importam com o seu tempo ou esforço, eles sem importam com o resultado do seu produto/serviço que você está vendendo. Esse tipo de precificação tira o teto da sua renda, afinal você pode cobrar uma porcentagem sobre o lucro que a pessoa teve como resultado do seu produto/serviço. Dessa maneira você alinha os seus interesses com os dos clientes, passando mais segurança e credibilidade, e será pago pelo valor que agregado à eles.

Comente aqui qual o modelo de precificação você usa para o seu negócio. Não há um modelo perfeito, cada negócio requer uma estratégia e, nós da Netcomm, preocupados com o seu sucesso, queremos te ajudar a encontrar o melhor preço para o seu produto ou serviço.

E falando em Netcomm, nós desenvolvemos os melhores planos de telefonia, para que você tenha muito mais tempo para gerir e decolar o seu empreendimento!

Vem pra Netcomm, aqui nós gostamos de ver nossos clientes crescerem com a gente!